ליווי קבוצות
רכישה.

מדובר בהתאגדות של מספר רוכשים — לעיתים עשרות ואף מאות — שפועלים יחד מול יזם לצורך רכישת דירות בפרויקט. ריכוז הביקוש מאפשר לנהל משא ומתן כקבוצה ולנסות להשיג מחיר, תנאי תשלום והטבות שלא בהכרח היו מתקבלים ברכישה פרטנית. זהו מודל שונה מקבוצת רכישה קלאסית שבה חברי הקבוצה רוכשים קרקע ומקדמים בעצמם את הבנייה.

ככל שהקבוצה מייצגת מספר משמעותי יותר של עסקאות, כוח הקנייה שלה מול היזם גדל. הדבר מאפשר לנהל משא ומתן מרוכז לא רק על מחיר הדירות, אלא גם על תנאי תשלום, מפרטים, הצמדות, הטבות ותנאים מסחריים נוספים.

רצוי כבר בשלב ההתארגנות ולפני שמתגבשים התנאים הסופיים מול היזם. כך ניתן לבנות נכון את המסגרת המשפטית, לרכז את הנקודות החשובות לקבוצה ולוודא שההבנות המסחריות יקבלו ביטוי גם בהסכמי המכר.

כן. לצד ניהול המשא ומתן והטיפול ברמת הקבוצה, כל עסקה נבחנת גם ברמת הרוכש הספציפי — בהתאם לדירה שנבחרה, להסכם שעליו הוא חותם ולנתונים המשפטיים והמיסויים הרלוונטיים עבורו.

כן. אני נוכח בכל מעמד חתימה של חברי הקבוצה, בכל מקום בארץ, ועובר עם הרוכש על ההסכם שלו לפני החתימה. המטרה היא לוודא שהתנאים שסוכמו עם היזם משתקפים גם בעסקה הפרטנית ושכל רוכש יודע בדיוק על מה הוא חותם.

לא. כוח קנייה מרוכז מאפשר לנהל משא ומתן מעמדה חזקה יותר, אך התוצאה תלויה בפרויקט, ביזם, במספר הרוכשים, בתנאי השוק ובמבנה העסקה. המטרה היא למצות את הכוח המסחרי של הקבוצה ולבחון את התנאים כמכלול ולא להסתכל רק על גובה ההנחה.

כן. אחד היתרונות בהתאגדות של מספר רב של רוכשים הוא האפשרות ליהנות גם מתנאי שכר טרחה נוחים יותר, מבלי לוותר על ליווי אישי ובדיקה פרטנית של כל עסקה.

המשרד משלב בין ניהול משפטי מרוכז של קבוצה גדולה לבין ליווי אישי של כל רוכש. מהמשא ומתן מול היזם ובחינת מסמכי הפרויקט, דרך הסכמי המכר ועד לנוכחות בכל חתימה — הדגש הוא על כוח של קבוצה גדולה, בלי לוותר על היחס והבדיקה הפרטנית של כל עסקה.